258集團2014年戰略理論篇

2018-03-20  來自: 華商網絡科技 瀏覽次數:244

258.com集團戰略(理論篇)


       --為天下商家,締造會思考的互聯網系統平臺!


 


一:截至2013年,中國已有3700萬左右個體工商戶、1100萬左右的中小微企業:


 


自1994年中國網絡誕生至今20年,中小微企業得益于網絡及相關技術發展的影響是有目共睹的。但自從第一代中小微企業網絡服務商--“商鼎”公司對中小企業客戶的傷害式銷售開始,似乎中國中小微企業得到的服務都是處于迷茫的“被動投入”和傷害性 服務中。不管是功能性網絡產品,還是推廣型網絡服務,還是電商基礎服務,甚至大量的基礎性產品和服務,都嚴重的困擾著中國中小微型企業客戶。


根據權威機構調查分析,中小企業客戶真正需要的是能夠立竿見影、持續提升生意業績的互聯網產品,要求的特征是:智能化、會思考、免操作、省人力、在投資預算能力范圍內可以長期使用的互聯網產品;中小企業主最愿意委托的是值得信賴、可以全程托管的網絡產品代理服務商,要求的特征是:本地化、有實力、有口碑、有品牌、能全線提供顧問式、管家式、一站式服務和產品的網絡服務商。


 


二:中國中小微企業產品服務渠道的歷史及分析:


1、 基礎型渠道:以當年的萬網(現在的阿里云)、新網、新網互聯(從新網拆分出來)、東南融通(前身商務中國、域景)、35互聯(原中國頻道)等老牌基礎性公司擁有相對比較松散、凝聚力不高,但數量相對龐大的分銷體系。大部分這類提供商僅為分銷商提供域名注冊、域名管理、郵局、IDC基礎業務等產品服務。其特點是:虛擬數量多、非活躍代理商占多數、沒有穩定的消耗、較弱的地面銷售服務能力、無法形成強有力的產品服務、推廣教育和品牌提升的能力、很少有專業培訓服務體系(早期常見的是在主要城市開分公司)、沒有明確的渠道規則、直銷和分銷并存搶客戶屬于正常現象。嚴格意義上說,不算真正的互聯網產品服務渠道。


2、 單品暴富型、快速發展的渠道:以當年的3721為代表、CNNIC的通用網址、今天還存在的百度分銷體系、逐漸失去光環的GOOGLE分銷體系。最明顯的特征就是,廠商在各地物色具有典型草根和創業沖勁的小微團隊進行扶持,代理商得益于市場的保護、產品的新鮮、市場的空白等特點,急速發展。少則幾百人,多則上千人,一般經過1-2年的短時間發展,迅速成為當地的明星,擁有大量的單品關系型客戶。缺點是:僧多粥少(可以使代理商單品暴富的產品提供商就那么2-3家,并且一個城市一般僅放一家代理,而且明顯目前已經不再有類似的產品提供商了)、產品提供商為追逐自身的資本需求往往抓大放小、至今還有大量的中國二三線區域沒有輻射到、一線城市被眾廠商集中過度開發、競爭慘烈。導致大部分代理商過度承擔消耗任務,繼而演變成各種傷害性的銷售手段頻頻上演,客戶從開始的高度積極性轉為愛恨交加的狀態。同樣是過度性、集中性開發導致客戶同行業內自身競爭慘烈,其結果是客戶所承擔的成本快速暴漲,超過自身承受能力,有的產品服務甚至接近投資回報零節點;部分資源性產品(如搜索引擎競價產品)可服務的客戶數量有限,也是導致成本高漲的一個根本原因。另外,高速發展的代理商,大部分重視開拓,輕視服務,而本身致命的單品服務特性也是導致服務缺失的根本。因為投入服務和產品回報不符合這類型的渠道,因此客戶口碑越來越差,惡性循環以后,鮮有得到更大發展的渠道代理商。


3、 失敗的模仿型渠道:這個時期的渠道,屬于魚龍混雜的階段。不但傷害了大量的客戶,更葬送了大量沒有清晰判斷能力的小微代理商創業團隊。這些模仿者的特點顯著:大部分缺少規模資源或資本、缺少技術核心、沒有長遠的產品規劃、典型的以拓展代理商為目的(因為生存壓力,所需現金流只能從代理商那里套取,并非良性的銷售現金流,因此只有靠不斷的忽悠并開拓更多的代理)、沒有真實有效的客戶回報、因為自身條件的局限無法形成真正的服務、沒有長遠的發展規劃和戰略、沒有強大的資源整合能力和機會、沒有足夠的資源扶持和協助本地化代理商做強做大的能力、同樣的局限就是產品單一而導致的自身和代理商無法擺脫的“單品魔咒”;甚至有部分模仿者存在弄虛作假夸大其詞等行為,當然也有部分過度依賴第三方平臺的脆弱性的業務關系而導致大量不確定因素而失敗的。


4、 不溫不火的實力派:當年在中國市場上略有建樹的新浪企業、搜狐企業、網易企業、TOM搜索、甚至21CN的企業服務,現在基本沒有再聽到什么聲音了。當年聲勢浩大的阿里軟件、目前還位列第一的B2B平臺都沒有看過哪家代理商真正從中賺到未來;曾經被看好的的CHINA.CN中國供應商、中國分類信息大王出身的慧聰等,同樣是單品魔咒、難以形成服務口碑等原因造成的代理商難以賺到錢,無法快速形成服務品牌。


5、 失敗的資本:8848王 者歸來,曇花一現;忙于頻繁更換產品形式的中搜、短命的CHINAEC中商網、被資本不幸掉的口碑網、3721賣掉以后變身得來的雅虎百葉窗、流量販子身份的J.cn…,這些廠商大部分都因為資本的作用快拿快放,很多不幸的代理商還沒有真正進入狀態就被閹割掉了。造成了對大量代理商嚴重傷害,創業團隊往往就此一撇不振,嚴格來說是很不好的社會效應。


6、 期望中的新格局:360、新搜狗、騰訊風鈴、新浪微博等媒體營銷都在構建新的渠道體系。這些盡管都是巨無霸的廠商,但他們是否都在走過去的老套路?這些廠商的重心是不是在渠道的扶持和客戶的培植上?是否過河拆橋?是否再有一批新炮灰?讓我們拭目以待!


7、 通過以上歷史和現在的渠道格局分析,我們應該可以很清晰的看到,截止至今中國的渠道格局,基本在走一條讓代理商、讓客戶看不到未來的老路。依靠單品挖掘市場、大量內耗競爭、讓客戶無法真正放心托管、過度挖掘市場、代理商承擔資本的挖金工具等亂象將繼續存在。


8、 因為什么?因為沒有一家企業真正把“服務中小微企業,培養本地化品牌性代理服務商”當成社會責任!


 


三:企業的需求和市場


1、 企業或者說小微企業的需求,說到底就是,“結合自身的成本預算能力、企業本身的真實需求”。但大部分企業不知道他到底需要什么,這也是為什么過去總被傷害的根本原因,當然也是渠道在未來10-20年還需要長期存在于中國的根本原因。渠道本身具有傳道士的功能特性,他們需要去普及或教育企業客戶,讓他們清楚地知道,企業到底需要什么?而單一產品的服務商(代理商)是很難站在企業的角度去傳播或教育企業真正的需求的;或者說,自私的心態和任務的壓力,促使這些服務商一定會站在自己的角度,去片面的宣揚自己的產品和服務,甚至夸大自己所代理的產品或服務,誤導客戶的“假性需求”而非滿足企業的“剛性需求”。


2、 因此企業需要的服務商(代理商),需要具有兩個特性:A有能力提供全線的產品和服務 B真正站在企業的角度來分析和滿足客戶需求的。


3、 服務商如果要實現A特性,無非三個途徑:第一,自創全線產品;或第二,有足夠的議價能力去整合所有的代理權;或第三,代理一個幾乎可以提供全線產品的廠商。自創全線產品似乎很明顯是不可能的;全線代理所有產品的難度視乎也如同登天一樣難。那么,只有最后一個可能了,那就是代理一個可以提供幾乎覆蓋企業需求的全線產品的提供商。這個也是一個代理商服務商老板必須要具備的“選好產品”的能力。


4、 服務商如果要做到B特性,不能光是嘴巴上說說;要有足夠的條件,無外乎就是幾點:足夠的市場、足夠的產品、足夠的利潤空間、輕松或者沒有任務的壓力、具有長遠、扎實發展的“基礎”和“眼光”。


*這個“基礎”就是:“廠商不會等代理商把當地市場培育好了,再來跟代理商搶食”;


*這個“眼光”就是:“在不會被廠商搶食的基礎上,能做到不因為短期利益而短視”。


一個不會搶食的廠商是需要久經考驗的,一個不會搶食的廠商是一定有足夠資源積累和真正致力于中小微企業服務的雄心壯志。


 


5、 那么中小微企業客戶需要的是什么?中小微企業的生存和發展,無外乎三件事:做(選)好產品、賣好產品(服務)、控制成本!一個企業的團隊首先應該專注于“做好產品”,在成本可控的條件下,不斷的提高產品質量、創新產品等,而大部分的小微企業是很難在市場營銷(賣好產品)方面具有大量的資源或資本來投入和發揮的。然而,傳統的貨架、店面、吆喝、上門推銷、分銷代理、甚至簡單的DM、便宜的報花、廣播等,視乎已經不再是現在和未來的“賣好產品”的實施方式了。互聯網的發展給了新的小微企業在“賣好產品”方面有足夠的機會!


6、 我們來看看應該怎么做?


一個普通網站:有一個好記的域名(可注冊、搶注或購買)和可優化的網站系統;


一個移動網站:可實現多屏幕展示、無需重復投入建設成本或一鍵生成的移動網站;


誠信安全認證:通過各搜索或平臺的安全、誠信認證,以獲得用戶信賴;


良好的網站優化:各搜索引擎的標準化合理優化,包括百度、360、GOOGLE、258等;


快速的商業信息傳播:各大B2B網站包括阿里巴巴、慧聰、路標等平臺常年信息發布和傳播;


合理搜索競價宣傳:使用卡位等智能競價工具進行各大商業性搜索引擎合理預算推廣投放;


品牌性推廣:靈活可控的的時令宣傳,通過各網告聯盟或品牌網占進行輕成本適量推廣;


貼心地互動:網站的在線接待、移動網站的在線客服、移動性的客戶服務;


快速的流量轉化:真人有聲的客戶引導和轉化,采用秀客視頻秀代言人或有聲廣告引導等;


清晰的分析系統:進行網站的安全性能、潛在客戶流量等分析和決策;


有效的客戶管理:針對潛在客戶的管理、跟蹤和成交客戶的分析管理等;


實用的社會化營銷:包括微信營銷拓展、微博營銷等社會化口碑營銷,微官網、微商城等;


快速的銷售:獨立的網店和移動網店、公平的商城、靈活的促銷返利系統;


經濟實用的業務拓展系統:采用業務搜索和業務助手等平臺提供的千萬潛在客戶的拓展系統;


高效的ERP系統:簡明的進銷存、團隊管理、有效的成本控制基礎等應用;


      


其實一個企業基本上只需要大概4萬RMB的預算(2014年當前物價)就可以解決以上全線需求,并且可以很好的實現中小微企業“賣好產品”這個需求。根據企業的規模和預算不同可以做一定的調整,但以企業的實際情況為根本。


7、 如果一個服務商能站在A和B的角度來服務企業,那么企業一定能很好的從中得到很好的回報。自然,企業的投入也會持續和穩定。貼心的、顧問式的、一站式的、本地化的服務體系和品牌自然就可以輕松的建立。


8、 客戶C+服務商S+廠商P=C-S-P的模式自然就相依相存的形成了。


P:廠商,專注于產品的研發;


S:代理商,專注于地方性的服務和口碑的建立;


C:客戶,輕松而有效的預算,放心的托管。專注于自身行業的產品和研究即可。


良性的商業關系和社會關系就可以長遠的存在。


9、 中國的市場規模:


1100萬企業*4萬=4400億/年的市場 :中小微企業


3700萬的個體工商戶*20%的服務性*2萬=1480億/年


合計每年接近6000億的市場,而且是可持續成長的市場!


 


四:互聯網產品代理商的需求和未來


    1、經過了十幾年的快速淘汰,中國互聯網產品的地方代理服務商,經歷了啟蒙—發展—瘋狂—失望—渾沌—冷靜—觀望--?等多個階段的發展,具體如下:


       1啟蒙階段:在1997年-2000年,中小微企業服務的產品基本局限在域名和建站上面,很多個人小站長或電腦維修門面店的從業者,開始嘗試探索性地進入企業服務嘗試,獲得了一定的成就和經驗積累,這也成就了當年的萬網、新網、中國頻道等。


       2發展階段:2000年-2002年,3721、百度、CNNIC三個明星開始分別以網絡實名、競價排名、通用網址拉動渠道的發展,當年主要以第一批啟蒙階段的小微型代理商為核心,以產品代理政策、區域保護等手段快速培植大批的相對有規模的地方代理商,屬于正面發展階段。


       3瘋狂階段:2002-2004年,由于推廣市場的空白、企業主網絡意識的不理性高漲、分銷代理商的巨額利潤等因素,這個階段催生和促進了整個中國互聯網渠道代表的瘋狂,基本在一二線城市均具有幾家上百人、甚至上千人的分銷代理服務公司,每日快速挖掘客戶,也快速的推動了3721和百度的發展。


       4失望階段:2004-2006在全國一片歡呼中,高速成長的3721突然賣給了美國雅虎,并快速并入了中國雅虎,又快速的被楊志遠甩手給了馬云,造成了周鴻祎的出局,這個3721渠道瞬間從3721網絡實名轉為百葉窗,在快看到一搜突起的希望的時候,最終徹底絕望!數千家3721代理商幾乎一夜之間土崩瓦解,周鴻祎卻無能為力也沒有給出任何解析或方案。盡管當年的渠道代表趙旭、水沛等人努力過,軟銀也扶持過,但渠道商業模式的不成熟終究沒有讓十三太保的天下欣網成為新明星。同一段時間,盡快有了GOOGLE的動作,但并沒有真正讓哪幾個代理商看到了長足的發展,當然,同時出現了百度砍掉巨網等有影響的削藩事件、幾個門戶企業服務渠道幾乎退出整個市場(因為他們從移動SP那里搶到了不少錢了,股票正在蹭蹭往上漲)。全國渠道哀聲遍野!


       5渾沌階段:2006-2008年這個時候百度的渠道格局已定,想要代理基本沒門,CNNIC通用網址還是不溫不火。經歷了重創的人正在整理心情舔傷,沒有經歷過的年輕人正在磨拳搽掌!很多人還在夢想找一個產品,如同3721時代的那樣,快速賺錢,快速瘋狂!于是,瓦解的老3721殘部團隊紛紛自立門戶、沒有經歷過3721幸福時光的人也在夢想何時進入“發網絡大財”的盲流大軍中。于是乎:當時的現狀就是大量的小公司在找產品,大量的不良廠商、甚至算不上廠商的各種跳梁小丑不斷上場!什么“無線實名再創輝煌”,什么“李嘉誠投資的無線網址”,什么“王 者歸來”,什么“XX商業搜索第一”,甚至聽都沒有聽過的來自江西、江蘇、浙江、河南、四川很多叫不上名字的三線城市都能冒出幾個所謂“大 牌”互聯網廠商。其結果,我們可想而知:傷害了市場!傷害了客戶!傷害了創業者的積極性!甚至傷害了那些所謂“大 牌廠商”的團隊的心靈!嗚呼哀哉!


       6冷靜階段:2008-2010經歷過混混沌沌的年代,看過身邊的起起落落和紛紛擾擾!不管是從業者還是看官基本都進入了靜默冷靜期。只待觀看互聯網相繼上演的社交之爭、3Q大戰、電商大戰、移動大戰、頁游大戰的各種大戲,各種激動人心的大戲上演,但基本跟自己無關,自己不知所以,不知所措,只好暫時冷靜的宅下自己內心不安分不泯滅的渴望成功的心態!靜思?到底該怎么做?


       7觀望階段:2010-2013 冷靜并不能停止心跳,再看身邊無數曇花一現的縱身電商紅海、縱身移動紅海、甚至縱身頁游紅海的兄弟們,如何艱難地游著,甚至看到大量的上不了岸的伙伴,這個時候有點經歷的人都在觀望,當然也有不少人還是按耐不住老經驗的想法—“單品暴富”,于是乎進入360代理權的搶奪戰之中!


       82014:渠道該干點什么?該怎么干?智者屬誰?渠道需要什么?渠道的未來應該是什么?


 


  2、代理的未來及選擇


       代理商的未來無外乎以下幾種:


       1最 理想的:通過積累,然后華麗轉身,成為雄霸一方的廠商,去納市敲鐘!但那得有實力,有魅力,有戰力,有毅力,還得有外力和內力!不是每個轉型的代理商都叫258集團!


       2最糟糕的:早早的關門歇業,痛罵一聲“去他XX的互聯網”,瀟灑的離開這個傷心地!


       3糊口型的:每天很自由。但每天做得比別人多,睡得比別人少,偶爾吹吹牛:“我是做互聯網的”,其實未來最多只是“養家糊口”!


       4小老板型的:幾十號兄弟,握著千百把個小微企業客戶,偶爾有各種“廠商”聯系過來溝通代理時可以充充大佬的。其實心里很清楚,只是比一般傳統行業的小老板輕松一點而已!但免不了,每天提心吊膽地過著,“希望某某技術員別走”,每天晚上挨個數著銷售的兄弟們,誰誰誰可千萬不要有反骨,不然下個月的銷售收入怎么辦?…其實不輕松,其實未來在哪里,自己都還不知道!


       5踏實事業型的:良好的規劃,明確商業模式角色定位的(本地化的品牌型的綜合服務商)。擁有1-200號以上的兄弟,每年2000萬-1個億的市場額,懂得精耕細作,懂得“服務好客戶和分配好兄弟利益才是硬道理”的!這樣的老板踏實,知道如何衡量該給客戶什么,不該強推給客戶什么,說到底,懂得“選產品”-“選廠商”。懂得站在客戶的角度做預算!口碑和品牌以及團隊和利潤同步、穩步、良性地不斷增長,良好的事業基礎,奠定了成為地方性 服務霸主的未來!


 


    聰明的你屬于哪一種呢?你會怎么選擇未來呢?


    下面,讓我來跟大家一起分享一些關于258的人和事,我想該怎么選擇未來,就一目了然了!


 


五:258集團始終堅持“以技術為核心”、“以產品為導向”、“以渠道為價值”。


中國網絡誕生至今20年,我們學習17年,研究企業服務13年,技術積累10年!


這一切,讓258掌握核心技術、了解企業的產品需求。


我們從1996年開始學習網站運營和推廣;


1997年開始運營的《中國書生文化網》,曾經是中國最大的文化公益網站;


我們目前運營近1萬個網站,每天千萬級的訪問;


2001年開始企業服務嘗試和研究;


2002年開始企業服務渠道研究和探索;


2004年開始于搜索引擎技術、發布技術、通訊技術的研究和積累;


2005年開始結構化數據抓取、挖掘、分析的研究;


2007年開始云爬蟲和調度的研究;


2008年開始大規模、分布式的研究;


2009年開始移動互聯網的學習和研究;


2010年實現大數據運營框架;


2013年實現:云調度+云爬蟲+云計算的完美系統;


2014年研究大數據和云計算為核心的會思考的互聯網系統平臺;


 


1、 十幾年來,我們只做一件事情:一切圍繞企業服務為中心,研究和開發中小微企業需求的產品!


圍繞著企業服務,我們創立了特有的12580的產品體系,具體分解為:


 “1”是一個中心:就是一切以企業服務為中心;


“2”是兩個競爭壁壘做保障:云計算(www.zhuaqu.com)+云調度( www.yunzhuan.com );


“5”是五個方面的核心技術積累:大數據、搜索、移動、通訊、發布;


“8”代表八大平臺產品群,分別為:


1基礎產品群:包括魔站、中移動、秀客、微呼、米倉、258搜索企業認證等產品;


2推廣產品群:包括258商務衛士、最優排名、卡位競價、宣傳易、網告、GGL廣告欄等產品;


3大數據產品群:包括微貓數據引擎(輿情監控)、業務助手、分析易、多米諾、優立得等產品;


4搜索產品群:包括258商業搜索搜索、業務搜索、榴蓮旅游搜索、早讀教育搜索等產品;


5移動產品群:包括微堂微信營銷平臺、企業移動內刊、相家SNS等產品;


6垂直網站群:包括商機寶、查字典、客運站、郵編、飯菜等近萬個垂直、行業網站;


7電商產品群:包括好易賣移動網店、購物街、美購、中國品牌網等產品和平臺;


8云賺產品群:包括云賺公益平臺、淘技術、掙碼、淘客族、機器貓等產品和平臺;


“0”表示258事業零死角的未來形態:全線產品、全國覆蓋、全球布局


2、 258集團技術核心,詳見文檔B《258集團技術路線圖(技術為核心)》;


3、 258集團產品關聯,《258集團一站式產品篇(產品為導向)》


4、 258技術專利及掌握核心技術一覽(內部高級管理和最高等級合作伙伴可看)


 


六、258集團的經歷和經驗是成就258大事業的基礎。


草根出身,多年的渠道經驗積累,我們深知渠道的需求,我們知道如何保護和幫助合作伙伴做強做大。


*258集團的創始團隊大部分從貧困的農村家庭走出來;我們深知創業的艱辛!


*258集團前身---書生公司十幾年來始終專注于中小微企業電子商務;我們專注企業!


*我們從企業客戶服務中多年歷練走來,自2000-2004年在一線直銷和服務企業;我們洞悉企業需求!


*從代理商角色走來,2001-2004年,我們擁有近千人的直銷團隊,每年均銷售過億;我們懂得銷售!


*我們曾經建置16個城市的分公司辦事處,直接服務超過2萬家的企業;我們懂得服務!


*曾經利用2年時間作為分銷體系協助某產品在全國創建了1200個子分銷服務商;我們懂得渠道!


*我們曾經也是代理角色的受害者;所以在2004年前后忍痛轉型做廠商;我們深知渠道之苦!


*我們擁有管理千家代理商的經驗,從協助他人到自建渠道,兩次均擁有千家級別的渠道管理經驗!


*我們知道如何幫助合作伙伴做大做強,大量成功故事的主角還在跟我們不斷成長!


 


七、258集團的大量積累是成就整個事業的“財富”保障。


258集團創始人及企業擁有較多積累:


1、 258集團創始人莊良基先生是國內著名的域名投資專家,是全球拼音類域名投資方面的行業巨頭。被譽為“拼音域名大王”,擁有數千個精品行業域名;


*如mangguo.com芒果、liulian.com 榴蓮、changan.com 長安、nongshang.com 農商、xizhuang.com 西裝、dianti.com 電梯、huiyi.com 會議、yewu.com 業務、shicai.com 食材、muye.com 牧業。


*曾經把:天貓(TianMao.com)域名賣給了阿里巴巴;火星(Huoxing.com)域名賣給了新浪;猜猜看(Caicaikan.com)域名賣給騰訊;火車(Huoche.com)域名賣給易龍;點評(Dianping.com)賣給大眾點評網. 


*目前其名下頂級拼音域名近萬個;


*總價值超7億人民幣(2012年估值)。


*這是258集團內部戲稱“258集團擁有兩大現金儲備保障”之一的“軟銀”。


2、 莊良基先生名下大量頂級拼音域名,經過另一集團創始人--莊鵬山先生十幾年來的堅持運營和發展,已經擁有每日千萬級別的流量,其中包括知名的教育網站chazidian.com(查字典網)、旅游類網站keyunzhan.com(客運站網)、金融類網站kameng.com(卡盟網)等近百個垂直行業網站。這些網站每月可銷售各種版面廣告和廣告聯盟數百萬。


*這是258集團內部戲稱“258集團擁有兩大現金儲備保障”的另外一個--“細軟”。


    3、 穩定的企業客戶收入:258集團經過十年的轉型已經成為成熟的產品提供商,目前已經積累各類繳費企業客戶近十萬家,每年續費市場額數千萬;


    4、其中:258商務衛士、商友宣傳易、最優排名繳費用戶已經超過十萬家,近年來年均市場銷售額均超過1個億;


    5、經過十年的積累,258集團在全國各地已經擁有大量有前途的合作伙伴,258已經累計協助超過300家微小型代理商成為有一定影響的盈利的代理服務商;


6、數百家代理商,每天數千名產品服務人員服務于各行各業;


7、成熟的技術積累、成熟的產品,讓258集團擁有穩定的客戶,穩定的渠道、穩定增長的收入;


    8、經過多年的發展,258集團已經被當地政府列入重點扶持的集團型總部企業,政府、銀行、各種基金均給予最 高級別的政策扶持。


 


八、258集團的理想是成就258事業的精神驅動力。


我們胸懷天下,目標專注


258集團從誕生起,就不甘于僅僅做一個賺錢的企業。


當年,全國明星渠道在瘋狂賺錢的3721時代,我們毅然放棄代理3721,轉身積累自己的技術研究,開發自己的產品。很多人不理解,我們只能告知:“我們不是跟錢過不去,我們只是不甘于只做賺錢的企業”。


我們要做的是能幫助很多人的企業。我們要幫助廣大的中國中小微企業如何借助網絡新技術快速發展和成長。


我們要做的是幫助企業成長的同時帶動我們的合作伙伴一起成功!我們十年始終專注在渠道的構建和扶持,絕不直接進入一線市場做銷售。中國第一渠道口碑,不是一朝一夕得來的光環。


我們在做的是一個可以團結百城合作伙伴,一起共創中國中小微企業可信賴托管的一站式服務,一起打造全球認可的一站式服務渠道模式。


我們在做的是攜手合作伙伴一起優化中小微企業的產品入口的壯舉!


我們胸懷天下,愿意與合作伙伴一起懷抱千萬客戶,一起構建中小企業網絡應用服務的巨無霸渠道服務網和口碑!


 


九、驕人的管理團隊是258事業的精神中樞!


 


1258集團創始人—莊良基


創建258集團前原為刑警大隊長,96年首次接觸網絡,于此開始關注并潛心鉆研互聯網領域的發展,97年利用業余時間創辦中國書生文化網。2000年開始進入企業服務,2003年莊先生辭去公職創辦廈門書生(258集團前身),開始為中小企業提供互聯網服務。莊先生是全球拼音“域名大王”,曾入選中國電子商務十年百人名錄,是中國互聯網協會外聘專家。憑借多年對企業電子商務服務的積累及深刻體會,親身參與集團旗下所有企業的技術和產品構建和實施,其中涉及258商業搜索、258商務衛士、微貓數據引擎、無線通訊及應用、大數據挖掘和分析、等都有較為深厚的積累。莊先生始終倡導C-S-P的商業模式:中小企業客戶(C)需要低成本的一站式電子商務化服務,代理商(S)需要全線的產品來服務本地企業客戶,廠商(P)需要創造和提供全線的技術和產品給代理商;莊先生追求的是為天下商家,締造會思考的互聯網系統平臺!


 


 


2258集團董事長—林溪


畢業于中國人民解放軍合肥炮兵學院(現陸軍軍官學院)指揮系,歷任排、連、營各級指揮崗位,經歷十六年軍旅歷練,多次立功受獎。2005年轉業進入商界創業,2006至2009年先后在清華大學管理學院MBA研修、廈門大學管理學院總裁班研修,先后出任餐飲管理公司CEO,營銷管理公司CEO,2007年任廈門楓葉紅品牌機構總裁,服務眾多上市公司品牌推廣,具有豐富的品牌戰略管理及團隊管理經驗,現任258集團總裁。 


 


3技術副總裁—熊超


畢業汽車專業院校的熊超,從1996年就執迷于計算機技術的學習和研究;十幾年如一日的學習和研究,成就了258集團的“技術之神”。2003年主持開發商友,2005年主持開發258.com商業搜索;對搜索技術、無線應用、大規模數據處理、電子商務,企業網絡營銷領域有獨特的見解和多年的產品規劃、研發管理經驗,現任258集團技術副總裁、258集團技術研究院總負責人。 


 


4高級運營副總裁—孫寧


3721早期的渠道創業團隊成員之一,負責3721華東大區渠道業務發展。北京紫博藍科技有限公司聯合創始人副總經理,北京狼煙網絡科技公司聯合創始人銷售副總裁,中國萬網收購狼煙網絡后任中國萬網全國渠道銷售總監,曾任中國移動12580全國銷售總監。曾為多家創新型企業成功搭建全國銷售體系,具有十三年銷售團隊管理,全國渠道搭建的豐富經歷,現任258集團高級副總裁,主管全國銷售、客戶服務、商務運營等公司業務。 


 


   5首席科學家—楊新勇


     258集團首席科學家,2006年加盟258集團,從事底層核心技術架構研究,研究成果包括:搜索推薦引擎,網絡爬蟲,信息抽取,自然語言處理等;大數據集群分布式應用平臺;智能家居嵌入式應用領域。現任258集團數據科學部首席科學家。


 


   6258集團聯合創始人、無線事業副總裁—莊鵬山


草根站長出身,1998年開始跟著莊先生運營《中國書生文化網》;多年的網站優化專家,2003年隨著書生轉型產品提供商后,組建團隊創建垂直網站運營部,運營大量行業門戶網站,創建過5個日流量百萬以上IP的細化行業網站。2010年,投身無線運營,再次成功打造多款手機app應用。現任258集團無線運營副總裁,主管線上事業部、無線事業部、游戲運營、游戲開發等公司業務。 


 


258集團總裁—莊永梁


258集團最年輕的副總裁,經歷三年的軍旅歷練,投身互聯網五年來,在258集團精神的熏陶下,快速崛起,帶領線上事業部這個年輕的團隊屢創佳績。現任258集團平臺運營副總裁,主管258商業搜索、云賺公益平臺、電商事業部、最優事業部等公司業務。


 


十、家庭式的工作氛圍是258集團大家庭的特色:


 


我們倡導快樂的學習、快樂的生活;


我們的團隊分為技術研發兵團、后臺運營支持兵團、前端銷售服務支持兵團;


我們擁有超過200人的核心技術研發團隊,我們倡導寬松的彈性的研發工作方式、瘋狂的頭腦風暴模式、激情的WAR ROOM攻堅戰術,技術預算成本超過整個集團的66%;


我們擁有最年輕最吃苦耐勞的90后后臺運營支持平臺團隊,500人的各大平臺運營團隊,每天充滿激情、充滿活力,充滿快樂地戰斗著;


我們擁有超過100人的前端銷售服務團隊;


 


十一、多贏的分配體系是258集團的原則:


 


我們堅持“五贏分享體系”


     十幾年來,258集團始終堅持“五贏”理論,客戶-合作伙伴員工-合作伙伴股東-258集團員工-258集團股東,五個角色共贏的決策才是正確的!


     我們堅持,客戶的利益回報是我們發展的根本;


     我們堅持,合作伙伴的員工得到回報是我們發展的基礎;


     我們堅持,合作伙伴的股東能得到投資回報是我們的承諾;


     我們堅持,我們的員工兄弟得到發展和回報是我們的責任;


     我們堅持,我們的股東得到回報是我們努力的必然結果,


         但不是理想!


     我們的追求是:在互聯網這場革命中,勇立潮頭,獨樹一幟!


     我們的理想是:讓所有258事業的參與者以及關聯者都一起成功!


     我們相信,帶動大家一起成功才是真成功!


     我們相信,在我們年輕的城市里沒有不可能的事!

關鍵詞: 258集團           

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